Exploitez tout le
potentiel du Referral

Apprenez à bâtir un programme de parrainage performant : étapes clés pour identifier vos ambassadeurs, choisir les incentives adaptés et automatiser la gestion du referral

Evaluez si le bouche à oreille (Referral) à du potentiel pour votre entreprise, avec un exercice simple et quelques questions.

Découvrez 10 moments clés pour demander des recommandations dans un programme de referral BtoB. Vous apprendrez comment exploiter des instants souvent inattendus, comme la perte d’un deal ou une évaluation NPS, pour maximiser vos opportunités de recommandations. En intégrant ces moments dans votre stratégie, vous pourrez renforcer vos relations avec vos clients et partenaires tout en boostant votre acquisition de nouveaux leads. Adoptez une approche proactive pour transformer chaque interaction en opportunité de croissance !

Quels sont les canaux par lesquels vous pouvez demander des recommandations ? Découvrez nos meilleurs exemples et les bonnes pratiques pour mettre en place vos processus.

Découvrez comment créer un programme de parrainage performant avec HubSpot en 10 étapes clés. Cet article vous guidera à travers la définition d'objectifs, l'automatisation avec des workflows, etc.

17 statistiques prouvant l’efficacité du Referral ou bouche à oreille. Du taux de conversion amélioré aux coûts d'acquisition réduits, cet article démontre pourquoi le referral est devenu indispensable pour les dirigeants, les directions marketing et commerciales.

Dans cet article, nous explorons trois approches d’acquisition BtoB souvent confondues : le parrainage, l’affiliation et l’apport d’affaires. Vous découvrirez les spécificités de chaque méthode et comment elles peuvent s'intégrer dans votre stratégie de croissance. Que vous cherchiez à améliorer la qualité de vos leads ou à étendre votre audience, cet article vous guidera pour mieux comprendre ces différentes options et choisir celle qui correspond le mieux aux besoins de votre entreprise.

Le marketing par recommandation (Referral) est souvent négligé en B2B, alors qu’il peut transformer vos stratégies d’acquisition. Les principales raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises n’ont pas structuré ce canal pour en maximiser les avantages

Les mesures et indicateurs clés pour évaluer l'activité et la performance de vos programmes de parrainage ou de bouche-à-oreille. Retrouvez les KPIs de base et ceux qui permettent une analyse plus avancées.